經過與咱們的銷售搭檔、客戶交流，可以了解到高空車出租市場在區域、價格、客戶需求方面與之前比較有一些改變。

區域的改變：

與客戶交流時，有的客戶會問，你們在XX有用勞網點嗎?一起，許多客戶表示他們的設備一般就地解決。這些都折射出了高空作業渠道的地域性。

與國外老練市場比較，我國的出租市場遍及的現象是工程在哪，設備到哪，相關的效勞不及時，從長遠來看，不利于職業開展，做出租需求本地化經營。

設備出租職業歸于效勞業，咱們在供給設備的一起，需求訓練用戶怎么運用，做安全方面的訓練，別的設備壞了，進行相應修理，確保客戶工程按期進行。因而咱們效勞網點的完善，有助于咱們為客戶供給愈加及時有用的優質效勞。

價格的改變：

在前幾年市場行情好的時分，剪式高空車每個月都可以租到1.5萬元，現在則降到了3-4千元。依據經濟學原理，供求關系決議價格，價格下降，反映出了現在的供給者增加。別的浙江大力機械股份有限公司、湖南星邦重工有限公司等企業的鼓起，也對價格有必定影響。

與客戶交流時，有的客戶會問，你們的設備是國產的仍是進口的?這其實就反映出了客戶對價格的一個預判。一般外資品牌的產品價格都要高于國產品牌。

需求的改變：

跟著高空車市場的日漸老練，一些客戶具有較高的專業度，挑選高空作業車時有自己的判別。他們關于設備的施工效率、故障率有基本了解，會指定要外資品牌，比方電瓶運用時間的長短，咱們赫茲的設備優勢顯著，客戶會情愿多花幾百元的租金挑選定心品牌。

一起，也有一些新客戶，對高空車了解不多，咱們需求供給相關信息，在運用時進行相應的指導與效勞。

別的還有一些客戶在挑選設備時，較少考慮品牌，更多重視價格。

就目前高空車出租職業的開展來說，競賽剛剛進入到必定階段，大型出租公司設備多、設備好、資金足夠、價格優惠，小型出租公司的優勢只是在于價格。出租市場會同其他經濟開展規律相同，有一陣動搖，然后進入平穩期，之后是新一輪的競賽。競賽一方面可以使價格回歸理性，有助于高空作業車的本地運用，另一方面篩選不適應的企業，留下具有杰出辦理和效勞的出租公司。